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            首頁>維風資訊> 關于打造爆款寶貝詳情頁面高轉化率

            關于打造爆款寶貝詳情頁面高轉化率

             很多做電商的朋友都咨詢一個問題:為什么我的寶貝一直猛推,直通車、淘客


            、直播等等各種付費引流手段不斷猛砸,就是爆不了呢?這里面的關鍵因素就

            在于轉化率。我們這說的轉化率指的是支付轉化率,公式:轉化率=支付買家數

            /UV。影響轉化率的因素有很多,比如說價格、評價、利益點等等,其中最關鍵

            的一個因素是寶貝詳情頁。

            估計很多運營會犯疑問,寶貝詳情頁不應該是美工去做的嗎?大錯特錯!市面

            上95%的美工是不具備獨立設計出高轉化率詳情頁能力的,因為美工做詳情頁只

            能從視覺角度去做,沒有運營思維。不同的產品,需要的寶貝詳情頁是不一樣

            的,所以針對爆款單品,運營一定要給美工寶貝詳情頁的框架。

            二、什么是寶貝詳情頁?

            寶貝詳情頁是什么?要回答這個問題,我們首先來談一談淘寶/天貓平臺上寶貝

            詳情頁發展的歷史。

            1.寶貝詳情頁發展的三個階段:

            第一階段:粗放期。

            在淘寶創立初期,市面上沒有專業的拍攝機構,也沒有專業的電商美工。這個

            時候的寶貝詳情頁就是幾張自己拿相機拍攝的圖片的簡單組合。

            第二階段:精美期

            隨著淘寶/天貓平臺市場的快速增長,商家越來越多,一批有資源的商家優先做

            出專業拍攝、專業美工制圖的寶貝詳情頁,引發了幾乎所有商家追求寶貝詳情

            頁的精美。這一階段精美的寶貝詳情頁,能做到很高的轉化率。

            第三階段:走心期

            現階段就處于走心期,寶貝詳情頁發展到現在,你會發現,圖片、排版精美是

            標配。同一品類各店鋪的寶貝詳情頁都大同小異。現在你想要獲得比你同行競

            品更高的轉化率,詳情頁上的文案很重要,如何展示寶貝的賣點,更能打動消

            費者,才能獲得更高的轉化率,單單只依靠圖片精美已經行不通了,所以這一

            階段叫走心期。

            2.站在買家的角度看寶貝詳情頁

            寶貝詳情頁是展示給買家看,是去打動買家的,所以一定要站在買家的角度看

            ,不能站在運營或者美工的角度去看。

            3.寶貝詳情頁是一個打消買家成交顧慮的過程

            瀏覽了寶貝詳情頁沒有購買的消費者,一定是因為對你的寶貝或多或少有顧慮
             

            的,比如說質量是不是好?能否滿足需求?等等。


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