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            首頁>維風資訊> 要想讓你的生意越做越順就必須懂得這兩個字!

            要想讓你的生意越做越順就必須懂得這兩個字!

            有朋友問,為什么現在生意越來越難做了?為什么現在客戶越來越挑剔了?


            其實不是生意難做,僅僅你覺得生意難做,生意做得風風火火的老板不在少數;你覺得客戶越來越挑剔,但是客戶依然會在其他公司選擇產品,所以底子的問題不是出售難做和客戶挑剔,而在于你還沒有搞懂兩個字——“價值”!


            這兩個字假如搞懂了,做出售會越做越順利,搞不懂你會越做越困難!


            曾經有一個業務員問老板:“商場上有一個小公司,價格很低,怎么辦?”


            老板反問道:“已然這家公司這么兇猛,為什么一直是家小公司,而咱們卻是大公司呢?”


            通常,賤價在商場上通常僅僅扮演著「攪局」的人物,成事不足,敗事有余。在對抗性競賽中,高價經常被賤價攪得心煩意亂甚至惶惶不安,但賤價最終總是難敵高價,甚至在高價面前落花流水。


            沒有贏利的支撐,哪來的售后服務和不斷的立異。——獻給同質化競賽者!


            路虎很貴,開的人越來越多;夏利很廉價,開的人卻越來越少;塞班體系手機很實惠,用的人越來越少;智能手機貴,用的人卻越來越多。


            為什么?


            因為客戶買的永遠不是廉價,而是產品價值!所以今日咱們要經營好的產品,不要因為它廉價好賣,而是要看產品所帶來的價值,單憑賤價,走不遠!好產品,不是貴在價格,而是貴在價值!


            男:老板,洗澡多少錢?店老板:男澡堂10元,女澡堂100。男:你搶錢啊!店老板:你想去男澡堂還是女澡堂?男:……果斷交了100塊!進去女澡堂一看,我去,全是男的!澡堂里的兄弟:……尼瑪,又來一男的!啟示:營銷歷來不是賤價,是引導客戶需求。不談價格,談價值!


            為什么奢侈品以提價來促銷,而國內眾多商家卻以賤價求生存?


            為什么中國品牌走向國際的寥寥無幾?


            1、大多商家熱衷于打價格戰,卻沒把心思花在提升產質量量、滿足客戶需求上!


            2、大多數顧客購買產品時以價格來衡量,誰價格廉價就買誰的,很少考慮到質量和服務!


            商家為了降賤價格,不吝下降質量,不愿意投入資金研發,很少給員工漲工資……導致產品沒立異,用戶體會打折扣,員工服務認識下降……最終走向不歸路!


            總而言之,想要把生意做好,首要就要弄清楚你給客戶供給的「價值」到底是什么,假如連自己都搞不清楚,客戶又有什么理由選擇你呢?


            免責聲明:要想讓你的生意越做越順就必須懂得這兩個字! 內容源于原創或網絡以及網友投稿,本站只負責對文章進行整理、排版、編輯,是出于傳遞更多信息之目的, 并不意味著贊同其觀點或證實其內容的真實性,如本站文章和轉稿涉及版權等問題,請作者在及時聯系本站。本文地址:http://www.51coke.com/article/199.html

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